左總給人的一印象是聲音宏亮，妙語(yǔ)連珠，具有東北人豪爽仗義的性格，讓人特別有親近感。因此也讓他在東北的客戶群特受歡迎，業(yè)務(wù)也越做越大。其實(shí)加入青龍前，左總在北方事業(yè)雖然也是順風(fēng)順?biāo)?，卻一直無(wú)法讓自己滿意。因?yàn)榭吹缴磉呑鼋ú牡呐笥岩粋€(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿，于是就心動(dòng)了。在對(duì)防水行業(yè)進(jìn)行一番考查后，也就很自然進(jìn)入這一行。沒(méi)想到一路披荊斬棘走來(lái)，在東北防水市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了一番新天地。

左總(右)與青龍集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)徐工

　　 東北防水市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，防水觀念深入人心

　　 外行看熱鬧 內(nèi)行看門(mén)道，深入防水行業(yè)的左總才體會(huì)到防水市場(chǎng)并非想象的簡(jiǎn)單，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存其中。東北三省和內(nèi)蒙古是我國(guó)工業(yè)的重心，也是建材市場(chǎng)的重鎮(zhèn)，但是季節(jié)反差、溫差變化相對(duì)較大的氣候環(huán)境，對(duì)防水材料有著嚴(yán)格的要求；而且東北防水市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，受山東非標(biāo)材料的影響，價(jià)格戰(zhàn)也異常激烈，廣西就有一家兄弟防水廠家，在南方防水市場(chǎng)有很大影響力，但由于不適應(yīng)北方防水市場(chǎng)，從黑龍江等北方城市相繼退出。

　　 但是透過(guò)這個(gè)暗流涌動(dòng)的防水市場(chǎng)，左總捕捉到了其中蘊(yùn)含著無(wú)限的機(jī)遇。一方面，全社會(huì)加大對(duì)建筑防水工程的關(guān)注，防水觀念深入人心。無(wú)論是制度還是監(jiān)管層面，以及執(zhí)行的力度好的加強(qiáng)，已經(jīng)對(duì)規(guī)違防水行為形成高壓態(tài)勢(shì)，非標(biāo)防水材料的市場(chǎng)空間必然受到極大壓縮；另一方面，經(jīng)過(guò)對(duì)北方市場(chǎng)的考驗(yàn)，出于對(duì)防水材料、防水技術(shù)研究以及對(duì)自己防水材料的極度地自信，左總有理由堅(jiān)信青龍防水材料一定可以在北方防水市場(chǎng)穩(wěn)住陣地，得到廣大客戶的認(rèn)同和肯定。

　　 青龍防水順勢(shì)而為，青龍防水材料得到東北市場(chǎng)肯定

　　 為了開(kāi)拓東北防水市場(chǎng)，左總著眼全局，規(guī)劃北方市場(chǎng)，為讓更多客戶尋找較優(yōu)質(zhì)防水材料供應(yīng)商，通過(guò)舉辦防水技術(shù)交流會(huì)的方式，與建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)企業(yè)、建筑施工單位以及裝飾公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建立聯(lián)系。在長(zhǎng)春、呼和浩特、黑龍江、哈爾濱、遼陽(yáng)、赤峰，包頭，吉林，瓦房店等一、二線城市，青龍防水技術(shù)交流會(huì)先后成功舉行，大大擴(kuò)大品牌知名度，成為眾多建筑工程防水指定品牌。其次，憑借公司過(guò)硬的防水材料品質(zhì)和服務(wù)水平，重點(diǎn)為房地產(chǎn)企業(yè)、施工單位和裝飾公司打造紅樹(shù)灣等精品示范防水工程，在東北防水市場(chǎng)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。再次，結(jié)合東北區(qū)域特點(diǎn)，主推高性價(jià)比較優(yōu)的PCM反應(yīng)粘防水卷材，使防水材料能落地生根，適應(yīng)北方地域氣候和防水市場(chǎng)。左總在東北一系列舉措立竿見(jiàn)影，受到防水人士的熱烈歡迎，極大擴(kuò)大了青龍?jiān)跂|北的客戶群。

　　 真誠(chéng)坦率，作風(fēng)硬朗，贏得客戶普遍信任

　　 談到與東北人打交通，左總深有感慨。他對(duì)初次接觸東北客戶的場(chǎng)景記憶猶新，他說(shuō)開(kāi)場(chǎng)就擺三碗二鍋頭，而且還不是南方人用的小碗，干了就是朋友，不能喝就免談。當(dāng)時(shí)他整個(gè)人就怵了，以前還從沒(méi)這種喝法。但為了公司的利益，他也就豁了出去。從那以后，左總就在東北防水市場(chǎng)打開(kāi)了局面。由于行伍出身，真誠(chéng)坦率的性格，他在客戶群里很吃的開(kāi)，很受客戶的尊敬和歡迎，加上一支綜合素質(zhì)過(guò)硬，有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，在東北防水市場(chǎng)刀過(guò)竹解，哈爾濱、長(zhǎng)春、呼和浩特、通遼、包頭、大連等一、二線城市紛紛加盟代理商或項(xiàng)目經(jīng)理。左總說(shuō)道，“我們發(fā)展加盟商，是先做人，交朋友，再做事，用誠(chéng)信做品牌，才能越做朋友越多。接觸過(guò)的合作伙伴中，沒(méi)有說(shuō)青龍不好的，提到質(zhì)量和信譽(yù)，大家都對(duì)青龍非常認(rèn)可”。左總總結(jié)道，別人為什么會(huì)信賴和認(rèn)可我們，客戶為什么選擇跟我們合作，誠(chéng)信是基石，這也是他的業(yè)務(wù)能夠做的如此成功的關(guān)鍵因素。基于這樣一種誠(chéng)信的合作態(tài)度，左總在東北防水行業(yè)的人氣飆升，在為客戶帶來(lái)保障的同時(shí)，也令他在東北四省的道路越走越寬。

　　 采訪的之后，左總談到后期規(guī)劃，自信滿滿，他表示他有信心帶領(lǐng)青龍團(tuán)隊(duì)繼續(xù)迎難而上，勇往直前，擴(kuò)大更大市場(chǎng)區(qū)域，爭(zhēng)取把東北區(qū)域的業(yè)績(jī)作到全國(guó)前列，與青龍公司一起，攜手開(kāi)創(chuàng)防水行業(yè)新的輝煌。